连接医院与医院，
迈向治疗与检测的下一步。

FOR DOMESTIC & INTERNATIONAL PARTNERS

合作方需要了解的，
马尔的提案。

以宠物诊疗为中心，介绍连接治疗系统、专业检测、培训与运营支持的合作模式。面向国内医院说明诊疗·检测联动，面向海外买家说明与当地医院共同运营的引进架构。

依据：韩文版商业计划书第3页、第12~16页。检测名称·功能以供应机构现行的动物用产品资料为准作最终确认。

DOMESTIC PARTNER CHECKLIST

对国内合作机构，
明确实际承担的工作。

合作成果不以医院数量衡量，而是看实际诊疗衔接、检测完成、结果说明与后续管理是否持续进行。运营检查不能代替治疗效果的验证。

依据：综合版资料执行部分第6·8·9·10节。此为国内合作的实务整理，并非确定的合同条件。

INTERNATIONAL BUYER / OPERATING MODEL

对海外买家，
引进什么、如何引进。

1. 两大引进方向

计划书分别提出了 在当地医院配置治疗系统与 样本采集·韩国分析·报告回传两种方式。也可考虑从检测服务起步；设备引进与检测运营将分别协商范围与日程。

2. 韩国与当地的角色

3. 样本与结果的衔接

1. 在当地医院采样

   按各产品指南采样，并关联动物信息·受理编号。

2. 运送至韩国分析机构

   先确认能否进出境，以及保存·包装·运输与样本受理标准。

3. 分析·出具报告

   确认实际分析机构与检测方法、标准·局限性及预计出结果日期。

4. 向当地回传结果

   衔接当地语言的说明、主治兽医的解读与后续诊疗。

4. 培训与技术支持

计划书提议由当地兽医在韩国接受理论·设备·实操·报告判读培训，再衔接到当地运营。计划书列出的培训主题包括端粒相关方案、微循环、光融合·金线、PetAge360判读。实际可提供的课程与资格·使用权，以及翻译·期限·费用·售后支持，需另行商定。

5. 引进费用与区域权利

设备供应·租赁、每次检测费用、耗材、培训·支持，构成计划书中的费用·收益结构。金额与分配比例、最低运营量不作为确定数值提出。复检周期同样依据产品的相关依据与兽医判断确定，不保证重复收益。

区域分部与有条件的独家·招募权限，是计划书中的提案。是全国范围还是特定区域，以及期限·品类·业绩条件·续约·终止·转售权限，需在合同中确认。关于设备供应方式，计划书中同时出现了销售·租赁与免费租赁，因此最终的所有权·保管·归还条件需要协商。

依据：韩文版商业计划书第12页（品类·引进）、第13页（样本流转）、第14~15页（机构·区域权利·培训）、第18页（费用·收益结构）。以上内容并非已确认当地许可或供应合同的结果。

FROM REVIEW TO PILOT

从资料评估，
到当地试运营。

1. 确认买家的地区与能力

   整理国家·负责法人·合作医院·兽医·感兴趣的品类·预计运营规模。

2. 确认引进评估资料

   确认设备规格·安全/性能资料·权利文件、动物用检测说明·匿名报告、病例原始记录·培训范围。专利与治疗效果认证是两回事。

3. 协商供应与当地条件

   确定报价·物流·许可·样本进出境·信息处理·语言·结算·支持责任。不会笼统地告知某个国家无需许可。

4. 小范围试运营

   检查采样→受理→分析→回复所需的时间，以及培训·说明·设备支持流程。

5. 评估结果后扩大

   审查实际运营记录，并就合同范围·后续管理·下一批供应达成一致。

首次协商所需信息

• 国家·城市·公司或医院名称·协商负责人
• 医院网络与当地兽医是否参与
• 检测·设备·培训中感兴趣的领域与计划规模
• 期望日程·资料语言·当地物流·引进经验
• 关于区域权利·费用·培训·支持的问题

依据：韩文版商业计划书第19~21页及综合版资料执行部分第5·9·10节。计划书中的季度日程为推进构想，并非确定的交付期或服务开始日期。

DOMESTIC HOSPITAL PARTNERS

从国内医院开始的
诊疗与检测合作。

我们将共同商讨如何把马尔的核心治疗与专业检测合作衔接到其他动物医院的诊疗流程中。区分治疗转诊与检测联动，致力于构建医院间分工与对宠物主人的说明能够顺畅衔接的结构。

合作的出发点不是增加医院数量，而是确定实际要承担的业务。在就对象动物、提供领域、转诊·回复方式与后续管理达成具体共识后，先在小范围内观察推进过程。

AREAS TO DISCUSS

共同商讨的
三大合作领域。

CLEAR RESPONSIBILITIES

角色明确，
合作才能持续。

以上是合作设计中需要商定的角色划分。各机构的实际责任与合同条件，依相关协商确定。

CLINICAL REFERRAL & FEEDBACK

从转诊到回复，
衔接诊疗信息。

转诊时需共享的内容

• 动物的基本信息与目前症状
• 既往检测·影像·诊疗记录与服用药物
• 转诊目的与主治兽医的问题
• 已向宠物主人说明的内容与同意范围

回复中需衔接的内容

• 诊疗中确认的内容与所采取的处置
• 并行诊疗与随访观察中需关注的项目
• 后续诊疗计划与各医院分工
• 下次联络与状态确认方式

明确转诊医院与接诊医院彼此需要掌握哪些信息。这并非自动衔接到特定治疗的方式，而是由兽医评估每只动物是否适用的流程。

TESTING WORKFLOW

直到一项检测完成，
共同协调每个步骤。

1. 说明检测目的与对象。

   医院与检测负责方统一项目·局限性·准备事项及费用说明的范围。

2. 按各产品指南采样·寄送。

   准确关联样本与送检信息，并遵守保存·运输·受理条件。

3. 确认分析机构的受理情况与结果。

   负责人之间共享样本是否合格、预计出结果时间及需要重新采样时的流程。

4. 结合报告与诊疗信息进行说明。

   将机构的分析说明与兽医的诊疗判断区分开来，传达给宠物主人。

5. 持续进行后续观察与咨询应对。

   确认宠物主人是否理解结果、是否需要进一步咨询·诊疗，并确定由谁负责后续咨询。

TRAINING & SHARED MATERIAL

共享资料，
统一说明标准。

有关技术或设备的培训，遵循权利人与相关专家允许的范围。我们不会将资料共享与参加培训说成会自动授予特定技术的使用权或资格。

PARTNERSHIP STEP BY STEP

合作，
一步一步具体推进。

1. 沟通医院的需求与感兴趣的领域。

   在诊疗转诊、检测联动、培训中，先锁定最需要的业务。

2. 统一提供范围与责任。

   确认实际负责人与诊疗·分析·供应范围，以及日程·联络·条件。

3. 在小范围内观察运营过程。

   确认从受理到结果·回复是否顺畅衔接，业务与向宠物主人的说明是否存在困难。

4. 根据记录完善流程。

   整理延误·重新采样·咨询·交接等问题，并反映到下一次运营中。

5. 在已确认的范围内扩大合作。

   根据实际业务与责任体系能否顺畅运转，商讨扩大合作。

小规模运营检查与验证治疗效果的临床研究，目的与程序各不相同。

INTERNATIONAL PARTNER DIRECTION

把在国内建立的连接，
与当地医院共同推进。

海外合作以当地动物医院·兽医为中心的合作伙伴结构为方向。不止于翻译国内资料，而是根据当地的诊疗·分析·供应·说明流程来确定各方角色。

各国的诊疗·检测·运输·产品·信息处理条件，需根据实际对象与方式加以确认。我们不会把特定国家的合同、独家权、当地服务介绍为已经确定的事项。

PREPARE FOR A CONVERSATION

协商前先整理好，
讨论会更加具体。

• 医院名称·地区·主治兽医与业务联络人
• 感兴趣的领域：诊疗转诊·检测·培训·海外合作
• 希望与目前诊疗流程衔接的业务
• 对象动物与预计运营范围
• 负责样本·报告·向宠物主人说明的人员
• 关于日程·供应·费用·责任需先确认的问题

在一般性的合作讨论中，无需一次性共享个体诊疗记录。在实际转诊阶段，再确定所需信息与同意范围后传递。

QUESTIONS & ANSWERS

商讨合作时
的常见疑问。